50代に響くのは「リフォーム」か「リノベーション」か。データから考えてみた

住宅会社のホームページをつくっていると、「リフォームとリノベーション、どちらの言葉を使ったほうがいいですか」という話になることがあります。

特にターゲットが50代の場合、「50代なら、リノベーションより、昔から馴染みのあるリフォームのほうが伝わるのでは」と考える方も多いと思います。私も、なんとなくそんなイメージを持っていました。

でも、データを調べてみると、少し違った景色が見えてきます。

そもそも、リフォーム市場の中心は50代以上

まず知っておきたいのが、実際に住まいを直している人の年齢です。

国土交通省の「住宅市場動向調査」（令和6年度）を見てみます。リフォームを実施した世帯の世帯主は、40代が17.5％、50代が25.0％、60歳以上が48.2％。平均年齢は58.8歳でした。

50代以上だけで、全体の7割を超えています。つまりリフォームという市場そのものが、かなり50代以降を中心に動いているわけです。

考えてみれば当然なのかもしれません。30代で家を建てたとすると、50代になった頃には築20年前後。外壁や屋根、水まわりなどが気になり始めます。子どもが独立したり、夫婦二人の暮らしになったりするのも、この年代です。

「壊れたから直す」だけではなく、これからの暮らしに合わせて家を見直す。そんなタイミングが50代なのだと思います。

では「リノベーション」は若い人の言葉なのか

ここが今回、いちばん気になったところです。

「リノベーション」というと、中古マンションを買って、コンクリートをむき出しにして、おしゃれな空間をつくる。そんな若い世代のイメージを持つ方もいるかもしれません。

ところが、リクルートのSUUMOリサーチセンターが行った『住宅購入・建築検討者』調査（2025年）を見ると、少し違います。住宅の購入や建築を検討している人のうち、「中古マンション」を検討している割合は、40代が36％、50代が34％、60代が32％。20代の27％、30代の29％より高いのです。

中古を買って、自分たちに合わせて直す。この選び方は、若い世代のものではありません。むしろ40代から60代のほうが、その選択肢を見ています。

同じ調査で「リフォーム」を検討している割合を見ても、20代16％、30代14％、40代20％、50代15％、60代15％。年代による差は、思ったほど大きくありませんでした。

「リノベーション」は、もう新しい言葉ではない

言葉そのものの浸透も、かなり前に済んでいます。

リクルート住まいカンパニーが2012年に行った調査があります。住宅の購入を検討している1,918人が対象です。「リノベーション」という言葉を知っている人は89.7％。5年前の調査から19.9ポイント上がっていました。「リノベーションは魅力的だ」と答えた人も70.8％います。

2016年度の同じ調査では、認知率は96.9％まで上がっています。

つまり「50代にはリノベーションという言葉が伝わらない」という前提は、10年以上前の時点ですでに、少し古くなっていたのかもしれません。

では結局、どちらを使えばいいのか

私なら、入口は「リフォーム」、価値は「リノベーション」と考えます。

なぜなら、この二つは似ているようで、受け取る印象が少し違うからです。

「リフォーム」と聞くと、古くなったものを直す。キッチンを交換する。外壁を塗り替える。お風呂を新しくする。そんな「今ある不便を解消する」イメージがあります。

一方で「リノベーション」には、間取りを変える。暮らし方を変える。性能を上げる。家そのものの価値を見直す。という、これからの暮らしをつくるニュアンスがあります。

50代の方にとって重要なのは、実はこの後者ではないでしょうか。

50代が考えているのは「家を直すこと」だけではない

これも、データに出ています。

先ほどの住宅市場動向調査で、リフォームの動機を見てみます。最も多いのは「住宅がいたんだり汚れたりしていた」で32.1％。ですが、そのすぐ下に並ぶのは、修繕とは少し違う理由です。

「家を長持ちさせるため」が21.7％。「さしあたり不満はなかったがよい住宅にしたかった」が14.5％。「家族や自分の老後に備えるため」が10.0％。壊れたから直す、だけではないのです。

住まいに求めるものが変わることも、数字に出ています。先ほどのSUUMOの調査で「購入、建築、リフォームしようと思った理由」を年代別に見てみます。「子どもや家族のため、家を持ちたいと思った」は、30代で27％あるのに、50代では8％まで下がります。入れ替わるように増えるのが「老後の安心のため、住まいを持ちたいと思った」。50代では23％でした。

50代になると、家族の形が変わります。子どもが独立する。使わない部屋が増える。階段が少し大変になる。冬の寒さが以前より気になる。光熱費も気になる。そして、ふと考えます。「この家で、あと何年暮らすんだろう」。

おそらく50代の住まいづくりで大切なのは、古くなった家を新品に戻すことではありません。これから20年、30年をどう暮らすかを考えることです。

実際、住宅リフォーム推進協議会の調査（令和7年2月公表）にも、それは出ています。リフォームを検討している人が予算以外に最も重視する点は「省エネ性の向上が見込めること」で27.5％。「リフォームで実現したいこと」でも「省エネ性能を高める」が35.0％で最も多くなっています。

だから、「キッチンリフォーム」「お風呂リフォーム」だけでは、少しもったいない。50代には、これからの暮らしを整えるリフォーム、という伝え方のほうが、本質的なのではないかと思います。

言葉よりも、「何が変わるのか」が大切

ここまで調べてみて、ひとつ分かったことがあります。「リフォームとリノベーション、どちらが50代に響くのか」という問い自体を、少し変えたほうがいいのかもしれません。

データを見る限り、50代はどちらの言葉も知っていますし、どちらの選択肢も見ています。だから大切なのは名称ではありません。その先にある暮らしを想像できるかどうかです。

たとえば「全面リノベーション」より、「子どもが独立した今、夫婦二人にちょうどいい家へ。」

「断熱リフォーム」より、「冬の朝、布団から出るのがつらくない家へ。」

「バリアフリーリフォーム」より、「10年後も、この家で安心して暮らせるように。」

こう言われたほうが、自分のこととして考えやすくなります。

50代には「第二の家づくり」という考え方が合う

私は、50代のリフォームを「第二の家づくり」と考えてもいいと思っています。

最初の家づくりは、子育てのための家だったかもしれません。部屋数が必要で、収納が必要で、学校までの距離を考えて。

でも50代からは違います。夫婦二人が心地よく暮らせること。暖かいこと。家事が楽なこと。好きなことを楽しめること。そして、なるべく長く安心して暮らせること。家に求めるものそのものが、変わっていきます。

だからこそ、「古くなったから直すリフォーム」から、「これからを楽しむためのリフォーム」へ。住宅会社が50代へ伝えるべきなのは、もしかすると「リフォームか、リノベーションか」という名称ではなく、こちらなのだと思います。

まとめ

50代には「リフォーム」と「リノベーション」のどちらが響くのか。調べる前は、私も「リフォームのほうが50代には馴染みやすいのでは」と思っていました。

でもデータを見ると、リフォーム市場の中心はすでに50代以上で、中古を買って直すという選び方も40代から60代のほうが多い。言葉の認知も、10年以上前から9割近くありました。

だから私なら、検索やサービス名称では「リフォーム」を使いながら、伝える価値は「リノベーション的」にする。そんな使い分けをします。

「リフォームしませんか？」ではなく、「これからの暮らしに合わせて、もう一度、家をつくりませんか？」

50代には、こちらのほうがずっと響くのではないでしょうか。