Q性能や価格で比べられない住宅会社になるには、何が必要ですか。

「誰から買うか」で選んでもらえる理由を、はっきり言葉にしておくことです。性能や価格は、数字で並べた時点で比べられます。同じ土俵に上がれば、あとは安いほうが選ばれるからです。家づくりへの考え方や、そこで働く人そのものは、比較表の外にあります。ここを自分たちの言葉で語れるかどうかが、大きな分かれ目です。見学会で何を話すかも、そこから決まってきます。